Что это такое
Яндекс Директ включает: 1) поисковую рекламу (показ в результатах поиска Яндекса), 2) рекламную сеть Яндекса РСЯ (баннеры и видео на сайтах-партнёрах), 3) Яндекс Маркет (товарная реклама для e-commerce), 4) Яндекс Карты (для локальных бизнесов), 5) ретаргетинг (повторный показ ушедшим посетителям), 6) автостратегии (Оптимизация конверсий, Целевая доля рекламных расходов — алгоритмы Яндекса оптимизируют ставки), 7) аналитику (через Яндекс Метрику — глубокая интеграция), 8) сегменты (по интересам, поведению, look-alike).
Зачем нужен
Каждый бизнес с продажами через интернет — от малого до Сбера — использует Директ. Зарплата junior специалиста по контексту в Москве — 100 000-180 000 ₽, middle — 150 000-280 000 ₽, senior с проектами 5+ млн ₽ бюджета — 250 000-500 000 ₽. Фриланс с 5-10 проектами — 200 000-700 000 ₽/мес. Кадровый дефицит.
Как научиться
Курсы Яндекс Практикума «Специалист по контекстной рекламе» — лучший в РФ, котируется работодателями. Бесплатные курсы Яндекса для рекламодателей (yandex.ru/adv/edu) — официальные. Книга Артёма Акулова «Контекстная реклама в Yandex Direct». YouTube-каналы Школа Бабушки, «Контекстолог Виктор». Сдай официальные сертификаты Яндекс Директа — без них хорошие проекты не дают.
Что делать в колледже
В колледжах рекламы (42.02.01), маркетинга (38.02.04) появляется тематика контекстной рекламы. На производственной практике в рекламных агентствах работай с реальными бюджетами. Параллельно проходи курсы Яндекс Практикума — сильно ускорит карьеру.
Где применяется
Навык нужен в performance-агентствах, в in-house маркетинге, при продвижении e-commerce и товаров на маркетплейсах, лидогенерации услуг, в локальном бизнесе и инфобизнесе. Роли: специалист по контекстной рекламе (директолог), media-buyer, руководитель performance-направления. Практически любой бизнес с продажами через интернет так или иначе даёт рекламу в Директе. Карьера идёт от junior-директолога к middle и senior, тимлиду и руководителю performance-направления; параллельно — фриланс и своё агентство. Доход растёт вместе с размером бюджетов и качеством приводимых заявок. Спрос идёт от бизнесов всех масштабов: Директ остаётся основным каналом платного трафика в рунете после ухода Google Ads.
Метрики, инструменты и закон
Директолог оперирует метриками CTR, CPC, CR, CPA, ROMI, ДРР и показателем качества. Использует Мастер кампаний и единую перфоманс-кампанию, фиды для Товарной кампании, корректировки ставок, минус-слова, цели в Яндекс Метрике, коллтрекинг и Директ Коммандер, а масштабные проекты автоматизирует через К50 или Marilyn. С 2022 года вся реклама маркируется (ERID через ОРД) — это обязательное требование. Основная работа — постоянная оптимизация: чистка минус-слов, тест объявлений, корректировки ставок и обучение автостратегий на конверсиях из Метрики. Без грамотной аналитики бюджет уходит на нецелевые клики. Полезно освоить Директ Коммандер для массовых операций и научиться правильно ставить и размечать цели в Метрике: без корректных конверсий автостратегии обучаются на неверных данных.
Пример из практики
Для интернет-магазина директолог собрал семантику через Вордстат, разделил её на «горячие» и «тёплые» группы, добавил около 200 минус-слов, настроил Товарную кампанию по фиду и цель «покупка» в Метрике. Затем перевёл кампании на автостратегию по ДРР 15%. За месяц число заказов выросло, а их стоимость снизилась при том же рекламном бюджете. Рост числа заказов при снижении их стоимости — прямой результат такой оптимизации и главный аргумент в пользу специалиста. Поэтому директолог, умеющий приводить дешёвые заявки, всегда востребован на рынке. Заказчик оценивает специалиста по окупаемости, а не по числу кликов, поэтому директолог, мыслящий в терминах ДРР и стоимости заявки, всегда в цене.
Частые вопросы
Сколько времени нужно, чтобы освоить?
База — 2-3 месяца обучения и пет-проектов, профессиональный — 1-2 года.
Платят ли больше за этот навык?
Да: контекстолог с большими бюджетами — в 2-3 раза больше «новичка». Senior — до 500 000 ₽.
Можно ли освоить самостоятельно?
Полностью можно: Яндекс Директ имеет триал-бюджет, курсы бесплатные.
Какие специальности СПО дают этот навык?
42.02.01 «Реклама», 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)», 09.02.07 «Информационные системы и программирование».
Чем Директ отличается от таргета?
Директ показывает рекламу по поисковым запросам, когда спрос уже есть. Таргет в соцсетях работает по интересам аудитории и формирует спрос сам.
Профессии, где нужен этот навык
Если хочешь работать в одной из этих профессий — навык «Яндекс.Директ» обязателен.